- Uso de técnicas e estratégias corretas de abordagem.
- Habilidades e atitudes.
- Conhecimento profundo do seu produto.
Estes três fatores estão diretamente ligados entre si, pois o profissional pode ter atitude para vender e uma boa estratégia, mas se não conhecer o seu produto, dificilmente terá sucesso na negociação.
Do outro lado, ele pode ter conhecimento do produto e uma boa estratégia porém, se não tiver atitude, também não venderá.
Portanto, meu caro profissional de vendas, quando for apresentar o seu produto a um cliente, prepáre-se e estude bem o produto, pois neste detalhe pode estar a chave do seu sucesso.