domingo, 28 de outubro de 2007

Necessidade de se conhecer o que se vende


Para o profissional de vendas dos dias de hoje, não basta apenas ter boa vontade, motivação, conhecer boas estratégias de abordagem: É necessário mais do que tudo, conhecer muito bem o seu produto, pois no triângulo da negociação existem três fatores primordiais para o sucesso da venda por parte do vendedor que são:



  • Uso de técnicas e estratégias corretas de abordagem.

  • Habilidades e atitudes.

  • Conhecimento profundo do seu produto.

Estes três fatores estão diretamente ligados entre si, pois o profissional pode ter atitude para vender e uma boa estratégia, mas se não conhecer o seu produto, dificilmente terá sucesso na negociação.


Do outro lado, ele pode ter conhecimento do produto e uma boa estratégia porém, se não tiver atitude, também não venderá.


Portanto, meu caro profissional de vendas, quando for apresentar o seu produto a um cliente, prepáre-se e estude bem o produto, pois neste detalhe pode estar a chave do seu sucesso.


sexta-feira, 19 de outubro de 2007

Frase da semana




A satisfação dos nossos clientes passa primeiro pela satisfação dos nossos empregados
Eduardo Frederico

O Profissional de Hoje

Devido a alta competitividade do mercado, as empresas procuram cada vez mais profissionais capacitados e com espírito empreendedor. Para isso, o profissional dos dias de hoje deverá possuir algumas habilidades que são indispensáveis para o sucesso profissional. Entre outras podemos citar:

  • Ter iniciativa
  • Visão empreendedora
  • Motivação
  • Gostar de trabalhar em equipe
  • Bom relacionamento interpessoal
  • Atualizado
  • Comprometido.